Une ETI n'a pas besoin d'une agence parisienne

On me demande souvent s’il faut un conseil « parisien » pour une stratégie IA. Ma réponse de dirigeant : la géographie n’est pas le sujet.

J’ai été DAF, puis DG, avant d’être consultant. Ce que j’attendais d’un partenaire, ce n’était pas une belle adresse — c’était quelqu’un capable de relier un cas d’usage à une ligne de mon compte de résultat. Une ETI a des marges à défendre, une gouvernance réelle, des équipes qui n’ont pas le temps de jouer. L’IA n’y entre bien que si elle sert un enjeu chiffré.

Le vrai critère de choix d’un conseil, ce n’est pas où il est. C’est sa capacité à parler le langage du CODIR et à repartir avec des résultats mesurables.