Convaincre un DAF : ma méthode

Quand il s’agit de convaincre un DAF, je me rappelle d’une mission où l’enthousiasme de l’équipe face à une IA prometteuse a presque conduit à un échec. Nous avions un POC qui brillait, mais la présentation manquait de chiffres solides. Notre erreur ? Avoir sous-estimé les coûts cachés et négligé l’importance d’une baseline quantifiable.

À ce moment-là, j’ai compris que l’enthousiasme ne suffit pas. Construire un business case IA, c’est d’abord ancrer ses hypothèses dans la réalité financière. Chaque chiffre doit être défendable et chaque scénario de risque clairement articulé. J’ai appris à poser des questions difficiles dès le départ : Quels sont les coûts réels ? Quels KPIs parleront au DAF ?

Cette approche pragmatique fait toute la différence. La prochaine fois que vous élaborerez un business case, mettez-vous dans la peau de votre DAF. Ça pourrait bien changer la donne.